在全球采购盛行的2012，我们看到的是另外一场不见硝烟的危机，电子企业正在积极探索崭新的出口工具。为了让东莞电子企业更好地提高自身及产品的竞争性、向买家展示综合素质并成功开拓海外市场，Intertek天祥集团于2012年6月6日在东莞宏远酒店与东莞电子行业协会再度合作为会员企业带来了一场“助力海外商贸、开拓海外市场”的研讨盛宴。

此次研讨会吸引了东莞地区多家电子企业的相关负责人前来探讨。研讨会上，来自Intertek天祥集团的培训专家石家述先生、申朕先生以及REACH项目高级技术专家胡朝祥先生与在座企业分别探讨了全球买家采购行为的影响因素和欧盟电子电器相关规定最新修改的解读、应对方案，同时给出席企业提供一套全新的海外市场开拓利器ISI，并进行了积极的讨论与交流。

石老师从“如何赢得买家信任”这个主题出发，首先介绍了当今经济贸易环境中出口商将面临的各种挑战，由此引出供应商声誉对买家决策的重要性。面对现今的监管条件和消费者的期望，买家关注的不仅仅是产品的价格，更多的是供应商在社会责任、环保、安全、品质等方面的综合质素，由此强调供应商能力建设对提高声誉、抓住买家眼球至关重要。Intertek天祥集团推出的供应商资质认定项目能够帮助供应商更好地进行持续的能力建设以不断提升买家信任度。唯有不断提升供应商自身的综合质素，才能最终获得全球买家的青睐。

此次会议，Intertek专家与参会企业代表共同探讨了面对陌生市场如何寻找商机这一话题，而iSupplier Intelligence(ISI)对买家和供应商来说正是一个非常好的合作平台，可以帮助提升其能力建设，以便获得持续改善。申老师告诉我们：通过ISI，供应商可以通过验证证明、标准和各类证书来迅速直观地展示他们的能力。简而言之，ISI是拉近供应商和买家之间距离的有效桥梁，是提高可视性、降低风险、促进业务合作的平台。

同时胡老师为我们带来了欧盟RoHS指令修订版最新资讯分享和REACH法规解读及应对方案。2013年1月3日RoHS新指令将取代原指令，其中对指令的生效期限、适用范围、不同角色和义务、电子电器产品范围、技术文件、限用物质、豁免等方面都做了更新与要求。而REACH法规中胡先生着重讲解了新增的高度关注物质(SVHC)、相关条款及处罚规定等，让大家能够更清晰地了解REACH和RoHS的更新，以及如何去应对法规的改变、客户的需求、市场的关注点等，对企业的生产经营起到了积极指导作用。

最后，参会企业代表纷纷就自己关心的供应链管理及法律法规问题向几位专家咨询，整场研讨会在和谐的氛围中圆满落下帷幕。

产品的安全性一直是消费者关注的热点，特别是电子电器这类现在生活中广泛应用的消费品，其品质尤为重要。欧盟法规指令的更新也是为了顺应消费者日益提高的要求，企业必须注重质量安全及合规性才能赢得国际买家的信任。另一方面，质量、安全、环境、企业社会责任合规是当今买家评估供应商综合质素的重要因素。通过此次研讨会，使东莞地区的电子企业提高对相关法规的关注度以及对能力建设的重视，这是我们的目标和希望。唯有从各个方面去提升能力并不断进步，才可以在国际市场中脱颖而出，顺利开拓一片海外新天地。

Intertek一直致力于为电子行业企业提供有力的技术支持，在此领域是全球的行业领先者。后续我们还将在珠三角、长三角等地区陆续开展此类研讨会，直接面对各个行业的生产商，共同探讨如何赢得买家信任，切实帮助企业顺利进入国际市场。